我卖房子能开挂

第4章 成功签约

赵刚最近有些烦躁，自己是天府之国嘉翔电子公司总经理，事业上成功，家里己经是有了一个女儿，现在老婆又怀上了，去医院检查过了，说是一个儿子。

怎么看都是外人羡慕的对象。

但是自己却是有着外人说不清的烦恼。

不知道最近柳倩发了什么疯，非要自己给她买一套别墅，还说要是不买，就要曝光他们两个的关系给自己老婆。

现在自己老婆状况怎么受得了这样的刺激。

“倩倩，现在公司虽然在盈利但是真一下子拿不出200万现金，如果你要是想买，我们就贷款买好不好。

我付40万的首付，房子写在你名下，月供你也不用管，我来付好不好”。

赵刚看着怀里的柳倩问道。

“哼，不行，我不贷款买，就要付全款，谁知道你以为会不会烦了我甩了我。”

柳倩从赵刚怀里挣脱出来站起来看着赵刚说道。

“怎么可能，你看这样好不好倩倩，别墅就不买了，我们就买一个品质好一点的套三，60万左右的，我全款给你付了，你看好不好”。

赵刚也站起来，又抱着柳倩说道。

柳倩眼珠子转了转，脸上露出灿烂的笑容，把头埋进赵刚的怀里这才说道：“行行，我又不是不理解你，那就买一个套三的好了，还有我们上次去看的那款红色的包包我也要”。

“行，行，都听你的。”

赵刚也顺势说道，哄好了就行，赵刚长舒了一口气。

叮叮叮，电话声音突然响起。

“谁啊，不会是你家母老虎吧”。

柳倩一看是赵刚的电话，撅着嘴问道。

赵刚赶紧拿起电话一看，心虚的说:“咋可能，我上班的时候她从来不会打电话过来，是个陌生电话，可能是以前合作的客户我没存，嘘，我先接一下”。

“你好，我是赵刚，请问你是。

房子，什么房子。

万科的套三，拎包入住，60万。

谢谢，我看看有需要联系你。”

赵刚诧异的放下电话，自己没有看过房子啊，这个人是从哪儿来的电话，怎么就知道自己最近有考虑买房呢？

“什么房子？”

柳倩刚才一听房子的事情，马上就上了心，刚才所有都听的清清楚楚。

看到赵刚打完电话就马上问道。

“哦，就旁边那个万科的楼盘，说是有个9楼的，60万装修房”。

赵刚回应道。

“那挺好的啊，价格也可以，楼层我也喜欢，长长久久，要不我们现在今天去看看吧”。

柳倩高兴的说道。

“行吧，那你有兴趣我们就去看看，现在过去吗？”

赵刚也爽快的说道，反正己经决定好了要给柳倩买一套，就去看看。

“刚才不是说给我买之前的包包吗？

我们先去看看包，我们中午吃了饭再去吧，你给他回个电话吧，说我们下午1点过过去”。

柳倩拉着赵刚的手娇羞道。

赵鹏惊喜的放下手机，本来刚才联系客户感觉这个客户没有意向过来看房，结果马上又主动打过来，说一点过来看房，看来今天稳了。

“yes”。

赵鹏高兴的挥了挥拳。

赵鹏赶紧跑回店上看到店长在会议室便进去说道：“店长，客户确定好时间了，下午1点过来看房。

你要不要陪我去带客户呢。”

“下午啊，今天公司刚通知了下午2点在总部开店长会议，我1点就需要出发过去，可能没办法陪你一起了。”

陈雪平有些歉意的看着赵鹏说道。

“哦，这样啊”。

赵鹏也有些失望，好不容易遇到一个这么准的客户，难道自己又要擦边而过。

“赵鹏，你客户啥时候来，我现在去陪看石强的客户，快到了。”

这时唐霆走到拿着鞋套走到会议室旁边问道。

“下午一点，大师姐，本来店长说陪我一起去带，结果店长要去开会了，可能就要麻烦你多给客户讲解一下了”。

赵鹏回应着说道。

“嘿，这有什么，放心，等下我当我自己的客户来带。”

唐霆一听就这事，赶紧说道。

说完就和石强急匆匆的向外走去。

一个上午，赵鹏就坐在座位上，一会点点电脑， 一会又掏出手机看看有没有电话和消息，心里也是焦急的很，客户要是等下不来了怎么办，客户要是来了没看上怎么办。

想了半天，感觉越想越急。

在座位上是坐立不安。

“咦，赵鹏12点半了你咋还没去吃饭啊，你客户不是1点来吗？”

唐霆这时和石强从店外走进来，两个人都是满头大汗，身上的衬衣背上也全是汗水。

唐霆赶紧拿起杯子在饮水机接了一杯水，一口喝了一大口，这才感觉好了点。

赵鹏看了看浑身己经被汗水湿透了的唐霆回应着说道：“这个天气没胃口啊，而且等客户等的焦急，万一他提前来了呢。”

唐霆点了点头，认可的说道：“这也是，这些客户，也没个准信，有时候来的晚，有时候来的早，上次我有个客户，说上午10点来，结果下午6点才过来，我在小区门口等了他一天。”

做这行就是这样，客户是上帝，被客户放鸽子也是常有的事情，没地方去抱怨。

“那走吧，我们去小区门口去等，万一客户到小区门口被别的中介先接了怎么办，今天早上带了几组客户，石强都带了两个客户了，这个房子都还是没有卖出去，只有看你这个客户了”。

唐霆放下水杯无奈的说道。

“我客户要买，只是回去筹钱去了。”

石强有些不甘的说道，他的客户出的起房东的价格，只是因为房东必须要一次性付清，客户拿不出来这么多钱，回复说考虑一下，回家筹钱去了。

虽然是这么说，石强也知道这更多是客户的一个说辞，一下子拿出50多万，确实很多客户不行。

“嗯，强哥你晚点跟进一下客户，看怎么样，我先和赵鹏去小区门口等下他这个客户，看怎么样”。

唐霆也知道，石强这两个客户多半没戏了，贷款客户转全款买是很困难的，只有看赵鹏这个客户能不能行了。

赵鹏和唐霆来到万科小区门口，现在正是大中午，又是最热的天气，宽广的路上别说人了，车都很少。

“谢谢你啊，大师姐”。

赵鹏用手擦去额头上的汗水，才出来一会，汗是止不住的流，站在树荫下也没有太大的效果。

“唉，客气啥，大家都是同事，能帮就帮下，而且也是我的房源”。

唐霆笑着说，也是不停的用手擦去额头和脸上的汗水。

店上的人都清楚，给赵鹏分的这个师父赖红，就是标准的老油条，别说陪赵鹏带看了，就是赵鹏平时有问题想去问，也是爱答不理的，所以平时唐霆对于赵鹏还是比较照顾，对于赵鹏有时候来询问的专业问题，都是耐心解答。

树下赵鹏和唐霆在闲聊着，不知不觉，时间就到了1点10分。

“1点过了，你给客户打电话问下呢，看看是不是要到了。”

唐霆看了看时间皱着眉问。

赵鹏一惊，赶紧拿出手机，和唐霆聊着聊着，时间过得太快都没有注意。

“喂，赵哥，我是上午联系您看房的奇迹地产的小赵啊，现在1点10分了，我就在小区门口，您大概什么时间到呢，什么。

还要等下啊，好的好的，那我就在小区门口等您哦”。

赵鹏放下手机，面带歉意的对唐霆说：“不好意思啊大师姐，客户说还要等下才到，要不你先去吃饭，我在这等下他，到了，给你打电话。”

“没事，和你一起等下吧，也不是很饿，等下带完和你一起去吃”。

唐霆摆着手说。

其实她也有点饿了，只是留下赵鹏一个人在这不好意思。

“谢谢你啊，要是这个客户成交了一定请你吃饭”。

赵鹏认真的说。

又过了1个多小时，赵鹏一看时间2点半了，在树下走来走去，想给客户打个电话再问问，又怕打多了惹怒了客户，又不来看了。

“赵鹏你再给客户打电话问问看看，要是还要段时间的话，我们就先去吃饭。”

唐霆一看实在没有办法了，在这干等着也没办法，就说道。

“好的，那我再打个”。

赵鹏也觉得没办法，马上就掏出手机拨了过去。

“赵哥，您大概还有多久到呢，我现在还在万科的小区门口等您，啊您到了啊，在哪儿呢，没看到你呢，一个黑色的奔驰车啊，车牌XXXXXX。”。

赵鹏抬起来在路边到处看了看。

这才看到刚停在路边的奔驰，一个30多岁的男的打着伞和一个20多岁女的正在朝小区门口走。

赵鹏赶紧迎了上去说：“赵哥是吧，我是小赵，我联系的您。”。

“嗯，走吧，先去看看房子怎么样”。

赵刚点了点头，冷漠的说道。

这时唐霆也走了过来主动说：“赵哥走吧，我在前面带路，我是小赵的店经理，姐您是怎么称呼呢，姓柳是吧，好的，柳姐，这个小区......”赵鹏走在后面听着唐霆不停的给客户介绍小区情况和周边配套，止不住的想：“大师姐也就比自己大一点，咋这么厉害。”。

这时己经走到了小区大门口，唐霆朝保安亭里喊到：“李叔叔，我带一个客户看下房子，帮我开一下门呢”。

“又带客户啊，小唐，你们业务也太好了”。

李叔过来把门打开笑着说道。

“还行，就是这么大热天辛苦李叔叔了”。

唐霆也笑着回应。

赵鹏有些羡慕的看着，大师姐和这个保安的关系还真不错，万科这个小区平时自己或者店上其他小伙伴进来都是看运气，运气好就跟着业主就进来了，运气不好保安就是不让进。

哪里会像大师姐这样，还帮忙开门。

“赵哥你看，我们要就看的就是这栋1栋，楼王位置，4面中庭.....”唐霆不停的给赵刚和柳倩介绍，听的二人频频点头，脸上也不复之前的冷漠，两个人都是满意的点了点头。

唐霆带着3人来到1栋，又说道：“我们这栋是2梯4户，总高也只有17楼，房子在9楼，绝对的好房子。”

来到9楼以后，赵鹏赶紧把鞋套分给几人说：“赵哥，柳姐您戴下鞋套，因为房东请人专门打扫过”。

开门以后唐霆带着几人进房以后主动介绍道：“赵哥，柳姐您看，这个房子户型方正，阳台都有10个平方......”随着唐霆不断的介绍，赵刚和柳倩也是越看越满意。

“亲爱的，要不就这套吧，我挺喜欢的。”

柳倩双手抱着赵刚的手说道。

赵鹏心里一喜，马上又装作毫不在意的样子，站在旁边竖起耳朵听着。

“别急，我还有些问题。”

赵刚不动声色的说着，做生意都是讲究个利益最大化。

怎么可能这么草率就定下来。

“小唐啊，房子我们整体还是满意的，就是这个价格，我们接受不了，还有就是你们怎么收费的呢，听说你们中介费都是收2个点，我们可给不了那么多，我只出1个点”赵刚向唐霆问道。

“赵哥啊，目前这个房子挂价60万。

您都可以在小区随便问，1栋楼王位置就没有成交过这个价格，己经很便宜了，至于中介费，我们客户都是收2个点，房东收0.5个点，1个点，我们办不下来啊”。

唐霆装作有些为难的说。

“哼，我还不知道你们中介的套路，别给我说那么多，我就出1个点，多了一分都不出，至于价格，我最多就出55万，你问问房东。

看他卖不卖，不卖就算了。”

赵刚立马也是装作生气的说道，他其实就是想砍砍价格，要是中介费少不了，楼下就有伊城地产，等下就过去找他们，赵刚立马心里面就想好了方案。

“唉，赵哥您真是给我们出了一个大难题啊，这样吧，您到我们店交一个2万块钱意向金，如果房东55万这个价格要卖，我们就把2万块钱转给房东作为定金，您看行不。”

“还有要问一个最重要问题，您是准备全款还是贷款呢，这个房子房东只接受全款”。

唐霆一看这个单子己经快成了，心里一喜，快速的说道。

“肯定全款啊，谁贷款啊，就写你柳姐一个人的名字。

走吧，你们店不远吧”。

赵刚阔气的说道，说完还看着柳倩又问道：“怎么样，确定就这套了吗”。

“嗯嗯，谢谢亲爱的，我很喜欢这套，离你公司也不远。”

柳倩赶紧点了点头。

赵鹏只感觉心砰砰的跳，就这么就成了，也太快了，虽然有考虑到会签单，但是还是压抑不住心中的惊喜。

首到在店门口送走了交完钱的赵刚和柳倩。

这才结结巴巴的向大师姐问道：“大师姐，这，这就成了啊”。

唐霆用手拍了拍赵鹏的肩膀笑了笑说：“怎么，不敢相信啊，就是这么简单，记得请客哦赵鹏，这单你拿下来应该有1万多”。

赵鹏立马拍了拍胸脯马上保证：“必须的大师姐，请你吃大餐。”

说完两个人一起笑了起来。

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